SWOT分析

ＳＷＯＴ分析　　ＳＷＯＴ analysis 【イラスト図解】

ＳＷＯＴ分析　　ＳＷＯＴ analysis 【イラスト図解】

英語：ＳＷＯＴ analysis 中国語：swot分析

ＳＷＯＴ分析

　｢強み(Strength)，弱み(Weakness)，機会　(Opportunity)，脅威(Threat)に関して，組織，並びにその製品及びサービス，及び　そのプロセスを，その組織の内部的及び外部的環境面から理解する体系的な技法.｣(Q 9023 附属書4)

ＳＷＯＴ分析では自社と競争相手との相対的な比較を行い，自社の強みと弱みを抽出する．また自社を取り巻く環境(自ら　がコントロールできない顧客,経済情勢，競合他社などの要因)について機会と脅威を抽出する．

この分析結果に基づき，自社の強みを最大限に活かすための機会と自社の弱みをカバーして外部の脅威を避けることができる機会を明確にし，将来に向けた方向性に反映させていくものである.
ＳＷＯＴ分析に当たっては，多数の有効な意見を反映させるブレーンストーミングが有効である．

引用先：クォリティーマネジメント用語辞典　日本規格協会

わかりやすい　　　ＳＷＯＴ分析

SWOT分析(スウォット分析)とは、競合や法律、市場トレンドといった自社を取り巻く外部環境と、自社の資産やブランド力、さらには価格や品質といった内部環境を、プラス要因とマイナス要因に分類して分析する手法です。

分類された各要素は、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）と呼ばれ、SWOT分析は戦略策定やマーケティングの意思決定、経営資源の最適化などを行うための有名なフレームワークとして知られています。

外部環境の具体例

外部環境とは、自社では影響をコントロールできない要素のことです。
外部環境の具体例では、主に以下のような要素が挙げられます。

市場規模
市場の成長性
競合他社
社会経済
政治情勢
法律

分析する業種や対象によって外部環境は異なる可能性がありますが、上記の要素を調査することで自社への影響が分析可能です。

外部環境を分析すれば、自社の課題発見や新たなビジネスチャンスの創造にもつながるでしょう。

内部環境の具体例

内部環境とは、自社が保有しているリソースや商品、ブランド力などのことです。
内部環境の具体例では、主に以下のような要素が挙げられます。

商品・サービス
商品の品質・価格
顧客データ
認知度・ブランド力
予算
社員数
立地
技術力

内部環境を分析すれば、自社が競合他社と比較して「強みとする部分」と「劣っている部分」を明確化できるため、効果的な戦略の立案などにも役立つでしょう。

SWOT分析の目的

SWOT分析の最終的な目的は、効果的な経営戦略やマーケティング戦略の立案です。

効果的な戦略を用いて競争優位性を確保するためには、競合他社と比較した自社の現状や、市場分析による今後の事業可能性を把握する必要があります。

最適な戦略立案に必要な複数の要素をわかりやすく集約でき、分析しやすいように分類したフレームワークがSWOT分析なのです。

外部環境をもとに市場の現状や成長性を把握し、自社が保有する強みと弱みを洗い出せば、新たなビジネスチャンスの発見や事業撤退の判断にも役立つでしょう。

SWOT分析の利点と欠点

さまざまな場面で利用できるSWOT分析ですが、だからと言って万能というわけではありません。SWOT分析を行う際は、事前にその利点と欠点を理解しておくと、適切な場面で利用できるようになります。主な利点と欠点について解説します。

SWOT分析の利点

SWOT分析には、次の利点があります。

● 自社の強み弱みを客観的に判断できる
● フレームワークがシンプルでわかりやすい
● チャンスとリスクを踏まえた戦略が立てられる

それぞれの利点について解説します。

自社の強み弱みを客観的に判断可能

SWOT分析は、状況を多角的に見る分析手法です。自社の強みや弱みを客観的に判断できるため、第三者目線で現状を分析し、特化していくポイントや切り捨てるべき要素などを判別できるようになります。

フレームワークが簡単ででわかりやすい

SWOT分析のフレームワークは簡単です。対象の強みと弱み、対象を取り巻く機会と脅威を客観的にリストアップするだけで完成します。マーケティングに精通していない人でも取り組みやすく、結果を共有しやすい点も利点です。

SWOT分析の欠点

利点の多いSWOT分析ですが、強み・弱みと分析結果を二極化させる必要があるため、どちらにも当てはまるといった中間ゾーンが存在しない点が欠点と言えます。

例えば、「プロジェクトを担当する人材が少ない」という事実は、少数精鋭で話がまとまりやすいと見れば利点ですが、推進力が劣ると見れば欠点です。しかし、SWOT分析では強み・弱みの二者択一で分析する必要があるため、中間ゾーンにある要素は主観的判断に委ねることになりかねません。

このように、明らかによい・悪いと判断できる要素以外に関しては、SWOT分析ならではの利点である客観性が失われ、正確に現状分析できない可能性があります。中間ゾーンの要素は別途抽出する、もしくは強み・弱みの両方にリストアップするなどの対策が必要です。

SWOT分析の活用事例

SWOT分析の活用事例として、製造業と建築業の事例を解説。

SWOT分析　事例　　製造業

ここでは、オーダーメイドで制御盤を製造する企業Aを事例にしてSWOT分析を解説します。
新規顧客獲得を目指す企業Kは、SWOT分析で4つの要素を以下のように抽出

Strength（強み）：要望に柔軟に対応した完全オーダーメイドで製造可能

Weakness（弱み）：競合よりもコストが高く成約から納品までの時間もかかる

Opportunity（機会）：県内に大手造船会社が設立され制御盤の需要も高まった

Threat（脅威）：競合他社がテンプレート設計を用いた低価格帯で短期納品の販売を始めた

需要拡大はビジネスチャンスではありますが、低価格で短期納期での販売に特化した競合他社は、大きな脅威となります。

企業Aにとって、高価格で納期までの時間もかかる部分はもっとも大きな弱みですが、強みである顧客の要望に柔軟に対応する点を活かす戦略を取りました。

具体的には、海の近くに設置されている大手造船業に対して、メッキがサビない特殊加工ができることを強みとして営業をかけたのです。

サビない加工は競合他社では実現できないため、高単価ではあるものの成約する結果となりました。